Flare Dijital blogunda "Talep Yönetimi" konusundaki yazılar.
Bu konuda 4 yazı
Irak'ta B2B talep, alıcının ürünü gördüğü yerde oluşur ve doğrudan mesajlaşmayla ilerler. Alıcı ilk mesajda fiyat sorar; fiyat içermeyen bir cevap konuşmayı çoğunlukla bitirir. İş haftası Pazar-Perşembe olduğu için dönüş zamanlaması da sizin takviminize göre değil alıcının takvimine göre kurulur.
8 dk okuma
Sabit bir dakika hedefi yoktur; ölçüt rakibinizden önce dönmektir. B2B alıcı genellikle tek firmaya form doldurmaz, ilk dönen firma konuşmanın çerçevesini kurar. Mesai saatini, e-posta kutusunu veya haftalık rapor gününü bekleyen bir sistem bu avantajı daha ilk saatte kaybeder. Kurulması gereken şey daha hızlı çalışan bir ekip değil, talebin beklemediği bir akıştır.
8 dk okuma
Talep sayısı tek başına hiçbir şey söylemez. Ölçülmesi gereken şey geçişlerdir: gelen başvurunun kaçı gerçek işletme alıcısı, kaçıyla görüşme kuruluyor, görüşmelerin kaçı teklife dönüyor. Üçü ayrı ölçülmediğinde tıkanmanın nerede olduğu görülmez. Ucuz talep çoğu zaman satın almayacak kişiden gelen taleptir ve raporu şişirirken satışı büyütmez.
8 dk okuma
Orta Doğu ve Körfez pazarlarında alıcı e-postaya değil doğrudan mesajlaşmaya yanıt verir. Bu bir tercih değil, o pazarların iletişim altyapısının sonucudur. Kurumsal e-posta adresi olan bir firma bile gerçek konuşmayı mesaj üzerinden yürütür; e-posta üzerine kurulmuş bir ihracat girişimi bu yüzden okunmadan kalır.
8 dk okuma
