TALEP YÖNETİMİ
Gelen talebin kaçı gerçek alıcı? B2B talep kalitesi nasıl ölçülür
Talep sayısı tek başına hiçbir şey söylemez. Ölçülmesi gereken şey geçişlerdir: gelen başvurunun kaçı gerçek işletme alıcısı, kaçıyla görüşme kuruluyor, görüşmelerin kaçı teklife dönüyor. Üçü ayrı ölçülmediğinde tıkanmanın nerede olduğu görülmez. Ucuz talep çoğu zaman satın almayacak kişiden gelen taleptir ve raporu şişirirken satışı büyütmez.
8 dk okuma