Flare Dijital blogunda "İhracat" konusundaki yazılar.
Bu konuda 5 yazı
Çeviri yeterli değil; o pazarda konuşulan ticari dil gerekir. Çeviri kelimeleri taşır, uyarlama ürünün neden alınması gerektiğini o pazarın satın alma gerekçesine göre yeniden kurar. Ve ihracat için o dili bilen personel istihdam etmek şart değil: ilk temas metni hazırlanabilir, sizin tarafınız kendi dilinde kalır.
8 dk okuma
Ülke seçimi ürünle başlamaz, alıcıyla başlar. Dört soru çoğu listeyi tek başına eler: o pazarda bu ürünü yeniden satan bir katman var mı, satın alma kararı tek kişide mi, alıcının iletişim alışkanlığı ne, ürün kaydı gerekiyor mu. Dördü cevaplanmadan yapılan ülke seçimi tahmindir.
8 dk okuma
Irak'ta B2B talep, alıcının ürünü gördüğü yerde oluşur ve doğrudan mesajlaşmayla ilerler. Alıcı ilk mesajda fiyat sorar; fiyat içermeyen bir cevap konuşmayı çoğunlukla bitirir. İş haftası Pazar-Perşembe olduğu için dönüş zamanlaması da sizin takviminize göre değil alıcının takvimine göre kurulur.
8 dk okuma
Körfez'de talep maliyeti Irak'ın belirgin üstündedir, buna karşılık alıcı kalitesi ve ödeme güvenilirliği farklıdır. Perakende büyük ölçüde mağaza zinciri yapısında yürüdüğü için karşınızda kurumsal bir toptan alıcı katmanı bulunur: kararı süreçle veren, belge isteyen ve bir kez anlaştığında düzenli alan bir muhatap.
8 dk okuma
Orta Doğu ve Körfez pazarlarında alıcı e-postaya değil doğrudan mesajlaşmaya yanıt verir. Bu bir tercih değil, o pazarların iletişim altyapısının sonucudur. Kurumsal e-posta adresi olan bir firma bile gerçek konuşmayı mesaj üzerinden yürütür; e-posta üzerine kurulmuş bir ihracat girişimi bu yüzden okunmadan kalır.
8 dk okuma
